下面兩個(gè)圖表是IDC最新發(fā)布的2017年第一季度中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)榜單。出貨量前五位依次為：戴爾、浪潮、華為、聯(lián)想、曙光；銷(xiāo)售額前五位依次為：浪潮、華為、戴爾、聯(lián)想、曙光。

無(wú)論是銷(xiāo)售量榜單還是銷(xiāo)售額榜單，前六大廠商沒(méi)有變化，但排名座次發(fā)生了較大變化，如聯(lián)想跌出前三，浪潮登上銷(xiāo)售額榜首。仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)名次變化的背后是有故事有原因的。

聯(lián)想從榜首跌至第四：跌得太慘！

聯(lián)想服務(wù)器2017Q1出貨量同比下跌30.1%，環(huán)比下跌37.8%。僅用兩個(gè)季度時(shí)間出貨量和銷(xiāo)售額都從榜首跌出前三、跌至第四。下滑速度有些令人吃驚！

2014年9月，聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，成為全球前三大x86服務(wù)器廠商、中國(guó)最大的x86服務(wù)器廠商。當(dāng)時(shí)分析人士普遍看好這次收購(gòu)：由于聯(lián)想和IBM System x服務(wù)器產(chǎn)品線具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，收購(gòu)將豐富聯(lián)想的服務(wù)器產(chǎn)品組合，并加強(qiáng)它的產(chǎn)品和渠道。然而，并購(gòu)擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有保持多久。2016年第四季度開(kāi)始，聯(lián)想就讓出了中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)老大的寶座。

聯(lián)想服務(wù)器開(kāi)始下滑的時(shí)候，聯(lián)想已處于多事之秋：2015年出現(xiàn)巨額虧損，業(yè)績(jī)走入下滑通道。雖然依靠賣(mài)辦公樓用“拆了東墻補(bǔ)西墻”的方式使得2016年扭虧為盈，但聯(lián)想整體業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。聯(lián)想內(nèi)部處于不斷調(diào)整變化和人事更迭之中。

根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的2016/2017財(cái)報(bào)，聯(lián)想全年收入同比減少4%，三大業(yè)務(wù)收入普降。其中，個(gè)人計(jì)算機(jī)和智能設(shè)備業(yè)務(wù)的收入同比下跌2%，移動(dòng)業(yè)務(wù)的收入同比下跌10%，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的收入同比減少11%。

最先出現(xiàn)問(wèn)題的業(yè)務(wù)是聯(lián)想寄以厚望的手機(jī)業(yè)務(wù)，聯(lián)想手機(jī)在2015年就已跌出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五。2017第一季度失去了PC全球老大的寶座(源自IDC的數(shù)據(jù))。

在國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)的背景下，聯(lián)想服務(wù)器出現(xiàn)了大幅下滑，問(wèn)題的根源是否和手機(jī)、PC業(yè)務(wù)一樣？是公司本身除了問(wèn)題，還是整合不利、投入不足，亦或是人心動(dòng)蕩所致？

對(duì)于聯(lián)想各項(xiàng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑、轉(zhuǎn)型難以成功，貿(mào)工技被認(rèn)為是罪魁禍?zhǔn)?，“十年研發(fā)不如華為一年”，缺乏技術(shù)上的積累和投入，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展后勁不足——這是“根”上的問(wèn)題，不是靠換人就能解決的。

和浪潮、華為重視技術(shù)投入、依靠技術(shù)積累自我發(fā)展的公司不同，“貿(mào)易”出身的聯(lián)想顯得對(duì)技術(shù)投入和自我滾動(dòng)式發(fā)展缺乏耐心，而更愿意通過(guò)“交易”的方式做大，在三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都進(jìn)行了大額并購(gòu)。

事實(shí)上，除了并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)較成功外，手機(jī)業(yè)務(wù)和服務(wù)器業(yè)務(wù)并購(gòu)都表現(xiàn)的很不理想，花掉兩筆重金收購(gòu)卻并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期效果。要知道，并購(gòu)不一定能買(mǎi)到先進(jìn)技術(shù)，即使買(mǎi)到了技術(shù)也并非一勞永逸的，是需要持續(xù)投入和更新?lián)Q代的。

浪潮居銷(xiāo)售額榜首，華為緊跟其后

雖然浪潮服務(wù)器在一季度服務(wù)器出貨量中排在第二名的位置，但卻斬獲銷(xiāo)售額冠軍。浪潮服務(wù)器銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額為19.9%，同比增長(zhǎng)15%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均值。浪潮在銷(xiāo)售額上奪冠，主要考的是高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

浪潮在4路、8路等高端市場(chǎng)段穩(wěn)居第一，四路出貨量份額為26.7%，明顯領(lǐng)先于其他廠商，八路出貨量份額為46.7%，幾乎相當(dāng)于其他廠商之和。

浪潮服務(wù)器長(zhǎng)期穩(wěn)步的發(fā)展，贏得銷(xiāo)售額榜首并不意外。浪潮對(duì)服務(wù)器始終如一的重視和投入是分不開(kāi)的。

作為和聯(lián)想同生于PC時(shí)代的傳統(tǒng)IT企業(yè)，服務(wù)器是浪潮的發(fā)家產(chǎn)品，是浪潮的重要名片。雖然浪潮近兩三年在向大數(shù)據(jù)和云計(jì)算服務(wù)商轉(zhuǎn)型，但浪潮清楚，計(jì)算是根基，浪潮擁有服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品恰恰是浪潮的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

浪潮一直重視高端產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。早在十年前，國(guó)產(chǎn)品牌主要集中在低端市場(chǎng)，在低端服務(wù)器賣(mài)得火熱的時(shí)候，浪潮就開(kāi)始布局高端路線，期望打入IBM、惠普等巨頭長(zhǎng)期盤(pán)踞的高端市場(chǎng)。

市場(chǎng)在變，服務(wù)器的挺進(jìn)高端路線沒(méi)變。當(dāng)初曾經(jīng)買(mǎi)到很火的服務(wù)器品牌消失了，而浪潮卻實(shí)現(xiàn)了高端突破。比如去年發(fā)布的新一代關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)M13，是中國(guó)迄今為止自主研發(fā)的最復(fù)雜、性能最高的服務(wù)器。

在長(zhǎng)期堅(jiān)持高端產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，浪潮及時(shí)抓住了互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算發(fā)展機(jī)遇，大量的浪潮服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備進(jìn)駐到BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心。

贏得BAT等互聯(lián)網(wǎng)客戶，浪潮靠什么？應(yīng)用定制的開(kāi)發(fā)模式！浪潮正在建立的是一種適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)下大規(guī)模數(shù)據(jù)中心發(fā)展的商業(yè)模式，是不同于OEM、ODM的JDM模式（Join Design Manufacture），形成浪潮的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，浪潮的互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到美國(guó)，為美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)的NF5166、i28等一系列超高密度的計(jì)算和存儲(chǔ)方案。

華為的攻勢(shì)也很猛，緊跟浪潮。

華為服務(wù)器第一季度出貨量占份額為17.9%，同比增長(zhǎng)24%，位列第三；銷(xiāo)售額占份額為19.3%，同比增長(zhǎng)33，位列第二，緊跟浪潮。

相比浪潮、聯(lián)想等IT廠商，做電信出身的華為屬于服務(wù)器市場(chǎng)的后來(lái)者，但已成為服務(wù)器市場(chǎng)上的“黑馬”。

華為的成功原因除了大家都知道的研發(fā)投入高以外，還也可以采取低價(jià)策略，因?yàn)槿A為的不上市策略，可以不用在乎短期的業(yè)績(jī)。

華為還抓準(zhǔn)了切入服務(wù)器市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，在10年前后互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展時(shí)期開(kāi)始進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)。由早期供應(yīng)電信客戶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，逐漸向其他企業(yè)市場(chǎng)延展。

同時(shí)了解浪潮和華為的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，浪潮和華為有不少相同的氣質(zhì)，比如都很務(wù)實(shí)、重視技術(shù)投入，也重視市場(chǎng)策略。兩家還有共同之處是都擁有服務(wù)器、存儲(chǔ)等企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線，可以為客戶提供整體解決方案，兩家企業(yè)都在加緊向云計(jì)算拓展。

浪潮和華為比拼的，不僅是服務(wù)器，還有存儲(chǔ)、云服務(wù)等企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和方案，是全面的較量。

國(guó)產(chǎn)品牌成主導(dǎo)，國(guó)外品牌形單影孤

從整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)看，市場(chǎng)已高度集中，前6大廠商已包攬了90%以上的市場(chǎng)，主要是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，只有戴爾一家國(guó)外品牌。

戴爾出貨量上排名第一，份額為20.3%，增幅僅為4%。而銷(xiāo)售額卻位居第三，份額為16.7%與浪潮、華為差距較大，同比下降6.8%。

戴爾和聯(lián)想都是做PC出身，都長(zhǎng)于銷(xiāo)售——戴爾做直銷(xiāo)、聯(lián)想做渠道。從歷史上看，戴爾也是重營(yíng)銷(xiāo)不重研發(fā)投入的企業(yè)，其在研發(fā)上的投入一直小于其他國(guó)外科技企業(yè)。低價(jià)、實(shí)惠是戴爾的長(zhǎng)期以來(lái)的招牌。銷(xiāo)售額份額遠(yuǎn)低于銷(xiāo)售量可以看出，現(xiàn)在的戴爾還是以前那個(gè)“低價(jià)的戴爾”。

現(xiàn)在服務(wù)器市場(chǎng)基本是國(guó)內(nèi)品牌的天下，高端市場(chǎng)已被浪潮、華為等國(guó)內(nèi)廠商把持。這和多年前形成巨大反差。

多年前，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)主要被IBM、惠普等外資廠商所占據(jù)。而IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)被聯(lián)想并購(gòu)，惠普因董事會(huì)紛爭(zhēng)、分拆和裁員等內(nèi)部自身問(wèn)題而敗落——不單多年保持的全球服務(wù)器老大的位置被戴爾取代，曾做了好幾年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)老大的寶座也早已讓出，風(fēng)光不再。企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)已委身華三，“華三+惠普企業(yè)”兩個(gè)品牌合計(jì)目前排在第六名。

作為最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的IT品牌之一，惠普曾是中國(guó)IT市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，“惠普之道”曾深入人心。如今惠普已被自己玩壞，令人唏噓。

惠普的敗落再次說(shuō)明，高科技行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，任何一個(gè)戰(zhàn)略性失誤都可能導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸，而只要跟上技術(shù)脈搏和時(shí)代變化、不出戰(zhàn)略性失誤的企業(yè)，才有可能成為常青樹(shù)。