11月3日，首屆慕尼黑華南電子展（Electronica South China）在深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安新館）拉開帷幕。

　　與非網(wǎng)自主精心打造的“深度對(duì)話”，如期和大家見面：6場(chǎng)深度對(duì)話，8位行業(yè)領(lǐng)袖，聚焦元器件電商平臺(tái)、傳感器、第三代半導(dǎo)體、分立器件等行業(yè)熱點(diǎn)技術(shù)和話題，與非網(wǎng)記者與受邀嘉賓深入溝通市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)業(yè)者觀察和思考。

　　唯樣商城

　　論元器件電商平臺(tái)的修養(yǎng)

　　唯樣商城市場(chǎng)總監(jiān)唐培鈿（左）、與非網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)陸楠（右）

　　“唯樣現(xiàn)有超70000種現(xiàn)貨庫(kù)存，2000萬(wàn)種產(chǎn)品型號(hào)數(shù)據(jù)，擁有可供廣泛選擇的阻容感產(chǎn)品和完備的晶振數(shù)據(jù)庫(kù)，分立半導(dǎo)體產(chǎn)品一線品牌基本全覆蓋。平臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋電子元器件現(xiàn)貨銷售、BOM配單及提供產(chǎn)品配套資料、開發(fā)設(shè)計(jì)工具等?！?唯樣商城市場(chǎng)總監(jiān)唐培鈿在開篇介紹道。

　　人-貨-場(chǎng)，作為元器件分銷商的關(guān)鍵要素，唯樣商城在此有著怎樣的表現(xiàn)和布局？

　　唐培鈿向與非網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)陸楠表示，唯樣商城正處于發(fā)展的初級(jí)階段，如何拓展市場(chǎng)、擴(kuò)展品類、跑馬圈地的積累用戶，都是公司在重點(diǎn)思考的事情。目前，唯樣商城在線上/線下渠道都在發(fā)力，遵循傳統(tǒng)的搜索引擎、渠道合作等方式之外，也在探索線上直播帶貨方式來促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。

　　在供應(yīng)鏈策略方面，唯樣堅(jiān)持原廠授權(quán)，了解原廠最新動(dòng)態(tài)消息，根據(jù)客戶訂單、庫(kù)存情況，提供有價(jià)值的建議。通過公司在采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)和渠道等方面的認(rèn)知積累，逐漸形成了自身的備貨策略。電商平臺(tái)沒有套路，只能苦干積累。

　　2020年外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，新冠疫情全球蔓延、國(guó)際貿(mào)易關(guān)系日趨復(fù)雜、電子半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻。作為行業(yè)元器件分銷商，唯樣有哪些體會(huì)？

　　“先苦后甘” 是唐培鈿對(duì)2020年的一個(gè)總結(jié)。結(jié)合唯樣商城的發(fā)展步伐、公司布局與外界變化來看，2020年下半年逐漸開始迎來機(jī)遇。預(yù)計(jì)2020年?duì)I收將超過市場(chǎng)表現(xiàn)較好的2018年，其中外貿(mào)受疫情影響表現(xiàn)不佳，僅為2018年的三分之一，但內(nèi)銷增幅較大超過300%。同時(shí)，2020年用戶增長(zhǎng)數(shù)量接近2018和2019年的總和。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后源于公司前面的積累發(fā)揮出的作用和優(yōu)勢(shì)。

　　唐培鈿強(qiáng)調(diào)，在內(nèi)銷、外貿(mào)雙循環(huán)的發(fā)展模式下，唯樣商城堅(jiān)持原廠授權(quán)，在現(xiàn)有供應(yīng)商和庫(kù)存體系的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶和市場(chǎng)需求，把現(xiàn)有品類（阻容、晶振、分立半導(dǎo)體等被動(dòng)器件）做到極致。未來，唯樣商城將向主動(dòng)器件、IC芯片等品類擴(kuò)展，在國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)下，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商的布局規(guī)劃。

　　相比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，唯樣商城差異化價(jià)值體現(xiàn)在哪里？唐培鈿表示，快速響應(yīng)、急速發(fā)貨的元器件智能化倉(cāng)儲(chǔ)中心，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的客服和FAE團(tuán)隊(duì)，是唯樣商城優(yōu)勢(shì)所在。在此基礎(chǔ)上，唯樣可提供專業(yè)選型建議、產(chǎn)品推薦、協(xié)同原廠提供售后服務(wù)等，全力滿足工程師及采購(gòu)客戶高品質(zhì)、少量多樣、快速交付的一站式采購(gòu)及個(gè)性化需求。

　　納芯微

　　多元傳感為創(chuàng)新應(yīng)用賦能

　　納芯微市場(chǎng)VP&傳感器產(chǎn)品線總監(jiān)高洪連（左）

　　蘇州納芯微是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的信號(hào)鏈芯片及其解決方案提供商，致力于成為傳感器、功率驅(qū)動(dòng)以及接口類芯片的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車級(jí)芯片提供商。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，納芯微市場(chǎng)VP&傳感器產(chǎn)品線總監(jiān)高洪連介紹道，公司在MEMS、高壓隔離、混合信號(hào)鏈處理和傳感器校準(zhǔn)等領(lǐng)域擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)和豐富IP積累，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、工業(yè)、消費(fèi)電子等市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　然而，傳感器領(lǐng)域企業(yè)眾多，納芯微的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪？高洪連表示，傳感器行業(yè)處于風(fēng)口的當(dāng)下，公司聚焦于產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)。產(chǎn)品底層技術(shù)、相關(guān)核心器件、校準(zhǔn)標(biāo)定技術(shù)，以及產(chǎn)品擴(kuò)展性和持續(xù)延展性，都有充分的自主權(quán)；應(yīng)用方面，緊隨客戶要求和行業(yè)趨勢(shì)，不斷貼近下游客戶需求，匹配新增產(chǎn)品的規(guī)劃。

　　在MEMS壓力傳感器部分，公司提供從微壓到中高壓量程的壓力傳感器芯片解決方案，以滿足汽車、家電、工業(yè)等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。

　　納芯微的CMOS溫度傳感器憑借產(chǎn)品的高精度、小尺寸、低功耗等優(yōu)勢(shì)及完善的支持與服務(wù)，取得諸多頭部客戶的認(rèn)可，在新冠疫情的帶動(dòng)下，支持測(cè)溫功能的客戶終端產(chǎn)品將陸續(xù)快速推向市場(chǎng)。

　　納芯微Conditioner產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)葉健Ken（左）

　　隔離與接口產(chǎn)品線總監(jiān)葉健向與非網(wǎng)介紹了納芯微在隔離產(chǎn)品方面的情況：“納芯微的傳感器信號(hào)調(diào)理芯片通過提供可編程、高精度、高集成度的調(diào)理芯片，結(jié)合可定制的高精度溫度與非線性補(bǔ)償算法，助力客戶完成傳感器產(chǎn)品設(shè)計(jì)及量產(chǎn)。除了供應(yīng)芯片之外，還提供最佳性價(jià)比的參考設(shè)計(jì)及批量標(biāo)定軟硬件系統(tǒng)，并具備豐富傳感器系統(tǒng)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)支持人員提供支持?！?/p>

　　納芯微傳感器信號(hào)調(diào)理芯片憑借“一鍵式校準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)”和“符合AEC-Q100認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的汽車級(jí)解決方案”等優(yōu)勢(shì)，通過提供先進(jìn)的傳感器信號(hào)調(diào)節(jié)和可配置性，加速汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)盡可能降低功耗。集成的校準(zhǔn)和配置技術(shù)可顯著降低外部組件的數(shù)量，以及符合新減排標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的上市時(shí)間。

　　對(duì)于2020年，葉健認(rèn)為，在新冠疫情和國(guó)際貿(mào)易關(guān)系影響下，國(guó)產(chǎn)芯迎來發(fā)展機(jī)遇，消費(fèi)類、汽車前裝等市場(chǎng)將迎來大規(guī)模發(fā)展。

　　納芯微隔離與接口產(chǎn)品線總監(jiān)葉?。ㄗ螅?/p>

　　“隔離是一種在高壓與低壓電路間傳輸數(shù)據(jù)和電能，同時(shí)防止危險(xiǎn)直流電或不受控的瞬變電流在兩者中間流通的方式。納芯微是國(guó)內(nèi)最早開始做隔離接口的廠商，可提供基礎(chǔ)型和增強(qiáng)型兩種隔離?！?Conditioner產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)葉健Ken表示。

　　納芯微擁有國(guó)內(nèi)最專業(yè)的混合信號(hào)鏈芯片研發(fā)能力，建立并完善了從芯片定義到設(shè)計(jì)及交付的完整管控體系，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有前裝汽車級(jí)產(chǎn)品定義、開發(fā)和量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的芯片設(shè)計(jì)公司。

　　此外，公司隔離產(chǎn)品的隔離工藝、高EMC性能、高可靠性、強(qiáng)兼容性和種類齊全等，成為了納芯微的核心優(yōu)勢(shì)，受到頭部客戶的普遍認(rèn)可。

　　博世

　　如何成為傳感器的百年老店

　　“共贏”，是博世傳感高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理杜鑌對(duì)2020年總結(jié)的關(guān)鍵詞。

　　博世傳感高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理杜鑌（左）

　　2008年至今，博世傳感器耕耘中國(guó)市場(chǎng)12年，主要圍繞消費(fèi)類和智能穿戴領(lǐng)域，并推出解決方案類的應(yīng)用，出貨超過20億顆。同時(shí)隨著行業(yè)市場(chǎng)和合作伙伴的認(rèn)可，將不斷加大本地投入，提供本地化應(yīng)用解決方案，不斷完善產(chǎn)品框架，滿足用戶需求。

　　杜鑌表示，從過去到現(xiàn)在，由于應(yīng)用多樣性的需要，傳感器產(chǎn)品經(jīng)歷了數(shù)量化和品類化的提升。隨著半導(dǎo)體產(chǎn)品不斷演進(jìn)，性能提高、降低功耗，應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力等因素推動(dòng)傳感器向“多傳感器融合”和“傳感智能化”等方面發(fā)展。

　　從行業(yè)現(xiàn)狀和客戶需求來看，傳感器受關(guān)注度越來越高。圍繞音質(zhì)、人機(jī)接口和控制性等方面進(jìn)行改善和提升，消費(fèi)類領(lǐng)域和智能穿戴產(chǎn)品是未來的發(fā)展重點(diǎn)。

　　客戶在導(dǎo)入產(chǎn)品的過程中，博世能夠發(fā)揮哪些作用？杜鑌指出，不同客戶對(duì)傳感器側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)于自主開發(fā)能力較強(qiáng)的大廠，博世主要是滿足其要求的規(guī)格產(chǎn)品，客戶自行參與和設(shè)計(jì)；另一方面，對(duì)于體量較小的企業(yè)或初創(chuàng)公司，博世旨在減少客戶使用門檻和困擾，提供交鑰匙方案，減少客戶產(chǎn)品開發(fā)流程和交付時(shí)間。

　　本次展會(huì)，博世重點(diǎn)展出了氣壓傳感器、智能門鎖和智能穿戴類方案等三大類應(yīng)用。并根據(jù)其行業(yè)差異和特點(diǎn)，介紹了不同領(lǐng)域產(chǎn)品的迭代速度、生命周期、供貨時(shí)間、產(chǎn)品性能等一系列計(jì)劃和布局。

　　泰科天潤(rùn)

　　第三代半導(dǎo)體，國(guó)產(chǎn)替代誰(shuí)爭(zhēng)先？

　　提到當(dāng)前行業(yè)熱議話題，第三代半導(dǎo)體定當(dāng)位列其中。在深度對(duì)話環(huán)節(jié)，與非網(wǎng)邀請(qǐng)到了泰科天潤(rùn)市場(chǎng)總監(jiān)秋琪，聊一聊第三代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與進(jìn)展。

　　泰科天潤(rùn)市場(chǎng)總監(jiān)秋琪（左）、與非網(wǎng)資深分析師張慧娟（右）

　　泰科天潤(rùn)是中國(guó)碳化硅（SiC）功率器件產(chǎn)業(yè)化的倡導(dǎo)者之一，致力于中國(guó)半導(dǎo)體功率器件制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并向全球功率器件消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的半導(dǎo)體功率器件產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。

　　秋琪向我們介紹了泰科天潤(rùn)的技術(shù)特色和優(yōu)勢(shì)：相比國(guó)外企業(yè)，泰科天潤(rùn)作為國(guó)內(nèi)原廠，更加貼近國(guó)內(nèi)客戶，了解用戶需求，交貨周期相對(duì)較短；相比國(guó)內(nèi)廠商，公司采用IDM模式，建立自有產(chǎn)線，自主可控度高。在近10年的行業(yè)發(fā)展中，技術(shù)積累、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富。

　　秋琪認(rèn)為，在新基建和國(guó)產(chǎn)化替代背景下，通電模塊、充電樁等領(lǐng)域都是未來重點(diǎn)應(yīng)用方向，給行業(yè)帶來較大增長(zhǎng)空間。但是國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額占比較小，提高市場(chǎng)滲透率的本質(zhì)是要提高性價(jià)比，在工藝改善、設(shè)計(jì)優(yōu)化、供應(yīng)鏈管控等方面發(fā)力突破。

　　對(duì)于公司的產(chǎn)線和布局情況，秋琪做了進(jìn)一步的介紹。公司在北京擁有一座完整的半導(dǎo)體工藝晶圓廠，可在4/6英寸SiC晶圓上實(shí)現(xiàn)半導(dǎo)體功率器件的制造工藝；湖南6英寸廠去年開始動(dòng)工，預(yù)計(jì)今年年底能夠完工開始量產(chǎn)。

　　作為國(guó)內(nèi)碳化硅研發(fā)生產(chǎn)和平臺(tái)服務(wù)型公司，泰科天潤(rùn)的產(chǎn)品線涉及基礎(chǔ)核心技術(shù)產(chǎn)品、碳化硅成型產(chǎn)品以及多套行業(yè)解決方案。目前泰科天潤(rùn)的碳化硅器件650V/2A-100A，1200V/2A-50A，1700V/5A -50A，3300V/0.6A-50A等系列的產(chǎn)品已經(jīng)投入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量完全可以比肩國(guó)際同行業(yè)的先進(jìn)水平。

　　基本半導(dǎo)體

　　高成長(zhǎng)高壁壘，乘風(fēng)破浪的碳化硅器件

　　除了泰科天潤(rùn)之外，同為第三代半導(dǎo)體國(guó)內(nèi)企業(yè)的基本半導(dǎo)體也受邀來到了本次直播間。

　　基本半導(dǎo)體研發(fā)覆蓋碳化硅功率器件的材料制備、芯片設(shè)計(jì)、制造工藝、封裝測(cè)試、驅(qū)動(dòng)應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)全鏈條，先后推出全電流電壓等級(jí)碳化硅肖特基二極管、首款國(guó)產(chǎn)通過工業(yè)級(jí)可靠性測(cè)試的1200V碳化硅MOSFET、車規(guī)級(jí)全碳化硅功率模塊等系列產(chǎn)品，性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。產(chǎn)品應(yīng)用于新能源、電動(dòng)汽車、智能電網(wǎng)、軌道交通、工業(yè)控制、國(guó)防軍工等領(lǐng)域。工業(yè)和電動(dòng)汽車市場(chǎng)是未來發(fā)展重點(diǎn)。

　　今年3月，政府強(qiáng)調(diào)要加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度。一時(shí)間，“新基建”成為人們熱議的話題?！靶禄ā备采w5G、充電樁…等在內(nèi)的七大領(lǐng)域，碳化硅屬于第三代半導(dǎo)體材料之一，具備大功率、低損耗、高可靠、低散熱等特點(diǎn)，可應(yīng)用于1200V以上的高壓、嚴(yán)苛環(huán)境，應(yīng)用涵蓋了新基建涉及的絕大部分領(lǐng)域。

　　基本半導(dǎo)體技術(shù)營(yíng)銷副總監(jiān)劉誠(chéng)（左）

　　對(duì)此，基本半導(dǎo)體技術(shù)營(yíng)銷副總監(jiān)劉誠(chéng)認(rèn)為，新基建下，七大領(lǐng)域中六大領(lǐng)域與碳化硅相關(guān)，給碳化硅市場(chǎng)帶來巨大機(jī)遇。但機(jī)遇之下，應(yīng)用終端對(duì)于碳化硅要求嚴(yán)格，國(guó)產(chǎn)占比不高，也都是需要直面的挑戰(zhàn)。

　　在追趕國(guó)外企業(yè)的過程中，在產(chǎn)品性能、技術(shù)能力、可靠性等方面，要按照高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，與市場(chǎng)高度結(jié)合，深挖市場(chǎng)，找到滿足需求的產(chǎn)品，再憑借自身技術(shù)與服務(wù)靈活的優(yōu)勢(shì)，努力敲開市場(chǎng)和用戶的大門。

　　同時(shí)，隨著近幾年產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈投入較大，應(yīng)用端需求變多，有利于促進(jìn)碳化硅器件成本降低，迎來了好的發(fā)展時(shí)機(jī)。

　　開步電子

　　國(guó)產(chǎn)高端電阻，“黃金配角”的進(jìn)階之路

　　開步電子專注于打造和提供精密、穩(wěn)定、可靠的中高端電阻，產(chǎn)品已被廣泛的應(yīng)用在鐵路，醫(yī)療，工業(yè)控制，精密儀器，電力電子，通訊，新能源等領(lǐng)域，行業(yè)客戶近3000家。

　　開步電子是如何打破高端電阻市場(chǎng)依賴進(jìn)口的局面？如何攻克的難關(guān)？

　　開步電子有限公司總經(jīng)理陳童（左）

　　陳童認(rèn)為離不開以下幾個(gè)要素：

　　核心投入

　　電阻技術(shù)本質(zhì)依托于材料科學(xué)，公司長(zhǎng)沙研發(fā)生產(chǎn)基地配備有先進(jìn)材料研發(fā)中心，用于開發(fā)和測(cè)試各類先進(jìn)的電阻材料；

　　工藝完善

　　過去領(lǐng)先的工藝流程主要集中在歐美企業(yè)。開步電子基于市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化，研發(fā)和設(shè)備投入，完善生產(chǎn)工藝，如今建設(shè)有若干條先進(jìn)電阻制程產(chǎn)線，逐漸獲得客戶信賴。

　　系統(tǒng)測(cè)試

　　與此同時(shí)，離不開先進(jìn)的測(cè)試系統(tǒng)，開步電子建立了國(guó)內(nèi)一流的電阻檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，提供電阻性能檢測(cè)評(píng)估、對(duì)比實(shí)驗(yàn)等服務(wù)。在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上，使得更好的完成測(cè)試。積累市場(chǎng)、技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)， 客戶需求推動(dòng)技術(shù)革新。

　　“疫情讓我們的生活、工作方式發(fā)生了很大改變，貿(mào)易摩擦塑造新的貿(mào)易格局。聚焦變化，關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勇于創(chuàng)新，愿意改變，期待得到高速的發(fā)展。” “變化”，是陳童對(duì)2020年做的一個(gè)總結(jié)。