“6·18”電商年中購(gòu)物節(jié)進(jìn)入尾聲，這一輪的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”中誰(shuí)是新的斷貨王？爆款產(chǎn)品出自誰(shuí)家？據(jù)電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，輕食機(jī)、蒸汽吸塵器、智能門(mén)鎖等圍繞精致生活的小家電成為新興消費(fèi)熱點(diǎn)。
“高顏值”成小家電新趨勢(shì)
做個(gè)三明治營(yíng)養(yǎng)早餐，或者烤個(gè)華夫餅配下午茶……被稱為“輕食機(jī)”的多功能料理鍋以超高的顏值征服了眾多年輕女性消費(fèi)者。來(lái)自日本的品牌bruno在進(jìn)入中國(guó)電商平臺(tái)之前，只是一口遙遠(yuǎn)的網(wǎng)紅鍋，其主要產(chǎn)品是顏色豐富的復(fù)古家電，2014年在日本一經(jīng)推出后，因?yàn)楣δ茇S富和高顏值的外表，大受主婦歡迎。進(jìn)駐天貓后，今年6·18首日就賣(mài)出737萬(wàn)元，日銷(xiāo)量是平時(shí)的35倍。此外，愛(ài)適易食物垃圾處理器、小熊電熱飯盒銷(xiāo)售分別同比增長(zhǎng)147%、118%。
一口上千元的鍋并不便宜，為何能在短時(shí)間內(nèi)成為爆款？原來(lái)，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，國(guó)內(nèi)料理鍋的消費(fèi)者中80%是女性，集中在廣東、北京、浙江、上海，年齡大多在25-35歲之間。都市女性白領(lǐng)和90后，追求精致生活，喜歡個(gè)性化、有顏值、有趣的廚電，因此多功能、便攜、高顏值的產(chǎn)品自然備受歡迎。
數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者熱愛(ài)迷你精致和多功能的廚電產(chǎn)品。越來(lái)越多的品牌正在迎合這一消費(fèi)趨勢(shì)。2018年，小熊電器以多士爐登頂全淘排行榜榜首，在天貓共賣(mài)出30萬(wàn)件。這款“莫蘭迪”色的產(chǎn)品小巧精致，烤面包、蒸煮煎多功能一體，兼具美貌和高性價(jià)比。
今年6·18，為了抓住上半年最大的增長(zhǎng)機(jī)遇，這些品牌也紛紛首發(fā)新品，并迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)悉，業(yè)內(nèi)人士分析，高顏值將是小家電的大勢(shì)所趨，或?qū)⒁I(lǐng)國(guó)貨品牌的一輪更新?lián)Q代。
蒸汽拖把占領(lǐng)主婦細(xì)分市場(chǎng)
掃地機(jī)器人的市場(chǎng)占有率還在不斷提高，追求更高清潔效果的蒸汽拖把也大有趕超之勢(shì)。120℃蒸汽無(wú)需消毒液即可清除地板、沙發(fā)等區(qū)域的細(xì)菌及螨蟲(chóng)?！绹?guó)科技清潔品牌Shark在6·18一開(kāi)場(chǎng)就賣(mài)出一萬(wàn)把蒸汽拖把，天貓店鋪總成交額同比猛增140倍。
創(chuàng)立于1998年的Shark，是全球吸塵器滲透率最高的美國(guó)市場(chǎng)的No.1品牌。2007至2018年，該品牌在美國(guó)累計(jì)售出超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)吸塵器，也就是說(shuō)每2-3個(gè)美國(guó)家庭就有一個(gè)。2014年起又陸續(xù)進(jìn)入英國(guó)、日本、澳大利亞等市場(chǎng)。而吸塵器滲透率僅為11%的中國(guó)無(wú)疑是藍(lán)海市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)顯示, 2018年1-6月，中國(guó)吸塵器整體市場(chǎng)零售額規(guī)模達(dá)86.5億元，同比增長(zhǎng)29.5%，在家電品類中增速排名第二。
而Shark的老對(duì)手、英國(guó)高端家電品牌戴森已在中國(guó)耕耘了六年，牢牢占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，吸塵器領(lǐng)域，2017年戴森在中國(guó)線上的市場(chǎng)份額達(dá)到34%，線下市場(chǎng)份額為39%，均為同類品牌第一。于是，Shark將眼光瞄準(zhǔn)家居清潔領(lǐng)域的兩個(gè)細(xì)分品類——蒸汽拖把與手持吸塵器。因?yàn)椋鼔m后還要拖地，這是非常重要的中國(guó)特色。而且，中國(guó)家庭很少鋪地毯，小朋友更多直接在地板上坐、爬，面臨沾染地板細(xì)菌的危險(xiǎn)，所以媽媽用戶很需要一個(gè)能為地板除菌的清潔產(chǎn)品。
蒸汽拖把在6·18成為新的爆款，首日銷(xiāo)量即成為該細(xì)分類目第一。消費(fèi)者普遍評(píng)價(jià)，產(chǎn)品更適合有兒童和寵物的家庭，并且認(rèn)為蒸汽高溫物理滅菌，比化學(xué)消毒劑更安全。
親民價(jià)格智能門(mén)鎖打入小城市
此外，讓消費(fèi)者免去帶鑰匙、門(mén)卡之苦的智能鎖，正在成為因解放雙手而走紅的“掃地機(jī)器人”、電動(dòng)牙刷一樣的消費(fèi)現(xiàn)象，在6·18形成整體性爆發(fā)。天貓數(shù)據(jù)顯示，6月1日至2日智能鎖銷(xiāo)售額較去年同期大漲155%，來(lái)自三至五線城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)了61%的銷(xiāo)售額。名列天貓智能鎖品類單品銷(xiāo)量第一的“小凱”門(mén)鎖6月1日和2日成交5300多把，三至六線城市的消費(fèi)者占比達(dá)高達(dá)77%。
據(jù)分析，智能門(mén)鎖的主流價(jià)格在1500元以上，價(jià)格門(mén)檻較高。一二線城市白領(lǐng)容易接受，但對(duì)于三至六線城市的居民來(lái)說(shuō)比較難以接受。因此，“小凱”依靠更親民的價(jià)格，很快進(jìn)入下沉市場(chǎng)。其實(shí)，電商平臺(tái)并不缺少五六百元的智能鎖，但多由小廠家生產(chǎn)，工藝與安全都得打問(wèn)號(hào)。“小凱”則是天貓與平臺(tái)TOP1品牌凱迪仕“聯(lián)手”之作，產(chǎn)品定型后，品牌商繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，在保證質(zhì)量的前提下壓縮成本，進(jìn)而降低定價(jià)。