一場(chǎng)猜測(cè)已久的出售終于成為了現(xiàn)實(shí)。

　　昨天早上，深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)和30多家榮耀代理商、經(jīng)銷商共同投資設(shè)立的公司深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，與華為投資控股有限公司簽署收購(gòu)協(xié)議，全面收購(gòu)榮耀品牌相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)。

　　在出售榮耀傳聞風(fēng)波中，一直緘默的華為今天也終于發(fā)聲。除對(duì)分割后的榮耀表示感謝與祝福外，華為在聲明中強(qiáng)調(diào)公司不占有交割后榮耀的任何股份，也不會(huì)參與經(jīng)營(yíng)管理與決策。

　　至此，華為手中再無榮耀股份，二者分道揚(yáng)鑣。

　　渠道商聯(lián)手發(fā)起自救

　　聲明顯示，收購(gòu)榮耀品牌的深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商共同投資設(shè)立。這些代理商中包括天音通信有限公司、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司、北京松聯(lián)科技有限公司等。

　　在早前的傳聞中，參與收購(gòu)的深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)并不在其中。但值得注意的是，星盟的股東悉數(shù)出現(xiàn)在了收購(gòu)聲明后的企業(yè)名單中。

　　雙方都在聲明中提及，這場(chǎng)收購(gòu)是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的自救。而這場(chǎng)自救的背景，不難讓人聯(lián)想到美國(guó)對(duì)華為的半導(dǎo)體技術(shù)制裁。

　　9月15日，美國(guó)對(duì)華為的半導(dǎo)體技術(shù)出口限令正式生效。按照該限令，任何包含美國(guó)技術(shù)的半導(dǎo)體產(chǎn)品和服務(wù)，在為華為提供產(chǎn)品和服務(wù)前，都必須獲得美國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的出口許可。

　　在全球芯片產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)嚴(yán)重依賴美國(guó)的大環(huán)境下，這無異于從根本上鎖死了華為業(yè)務(wù)發(fā)展。在禁令生效后，華為高層曾對(duì)媒體透露，華為的基站業(yè)務(wù)芯片儲(chǔ)備還好，但手機(jī)芯片儲(chǔ)備面臨很大問題。

　　芯片供應(yīng)不足似乎早已經(jīng)影響到了榮耀的線下渠道。某中部省份渠道商曾經(jīng)表示，榮耀的供貨量從9月份開始持續(xù)收縮。當(dāng)月的供貨量減少了30%-40%，榮耀也沒有對(duì)渠道商作業(yè)績(jī)考核。

　　在華為內(nèi)部，榮耀原本受到了資源傾斜，努力和主品牌擴(kuò)大差異。比如華為的第二和第三款5G芯片均由榮耀產(chǎn)品首發(fā)。但隨著“斷芯”成為現(xiàn)實(shí)，華為對(duì)榮耀的支持很難持續(xù)，后續(xù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和交付如何保證成了謎題。

　　“美國(guó)針對(duì)華為的打擊主要對(duì)準(zhǔn)5G基站的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，手機(jī)業(yè)務(wù)是連帶被害者?！盙artner高級(jí)研究總監(jiān)呂俊寬向創(chuàng)業(yè)邦表示。目前來看，手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)芯片技術(shù)要求更高。5G芯片斷糧，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖。

　　芯片存貨能否支持華為手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展被畫上了問號(hào)。“榮耀去哪兒”的傳聞和猜測(cè)，也開始傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　向現(xiàn)實(shí)狂奔的猜測(cè)

　　10月初，天風(fēng)證券分析師郭明錤在一份研報(bào)中分析華為針對(duì)禁令的潛在對(duì)策時(shí)，就認(rèn)為華為極有可能出售旗下定位中低端市場(chǎng)的榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　按照郭明錤的推演，榮耀品牌從華為的體系中獨(dú)立運(yùn)作之后，供應(yīng)鏈將不再受到美國(guó)制裁的限制，因而可以在保持品牌價(jià)值的前提下，向中高端手機(jī)產(chǎn)品發(fā)力。與此同時(shí)，獨(dú)立發(fā)展的榮耀手機(jī)也可以阻止小米、OPPO、Vivo等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)華為市場(chǎng)份額的蠶食。

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2020年第三季度數(shù)據(jù)顯示，華為和榮耀以41.4%的市場(chǎng)份額排第一，其次是vivo 18.4%、OPPO 16.8%、小米12.6%。其中，榮耀在占據(jù)華為手機(jī)出貨量26%的份額。

　　如按上述數(shù)據(jù)計(jì)算，獨(dú)立后的榮耀將會(huì)拿走11%的市場(chǎng)，成為中國(guó)第五大手機(jī)廠商。

　　顯然，這無論對(duì)華為，對(duì)榮耀，還是對(duì)供應(yīng)鏈，都將會(huì)形成多贏的局面。

　　盡管華為和榮耀的“內(nèi)部人士”當(dāng)天就否認(rèn)了郭的看法，但猜測(cè)卻向成為現(xiàn)實(shí)的方向奔去。

　　10月14日，路透社援引知情人士稱，華為正在就出售榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)洽談，出售資產(chǎn)可能包括榮耀品牌、研發(fā)部門和相關(guān)供應(yīng)鏈管理，價(jià)值在150億-250億元人民幣之間。競(jìng)購(gòu)方包括神州數(shù)碼、TCL和小米。小米和TCL在之后否認(rèn)參與了競(jìng)購(gòu)，華為和神州數(shù)碼在當(dāng)時(shí)沒有任何官方表態(tài)。

　　到11月初，消息再次傳來。這一次的傳聞加入了更多細(xì)節(jié)，更讓人覺得榮耀的出售已經(jīng)板上釘釘：神州數(shù)碼、三家國(guó)資機(jī)構(gòu)，以及由TCL組成的小股東陣營(yíng)聯(lián)合出資的公司，將會(huì)全資收購(gòu)榮耀；華為消費(fèi)者事業(yè)群COO萬飆也將加入榮耀。

　　創(chuàng)業(yè)邦嘗試聯(lián)系萬飆本人核實(shí)，截至發(fā)稿為止，沒有收到對(duì)方任何答復(fù)。

　　有答復(fù)的是神州數(shù)碼。11月11日，這家上市公司在公告里聲明“與華為未就榮耀出售一事達(dá)成任何協(xié)議”。這份言語曖昧的公告沒有否認(rèn)收購(gòu)榮耀的可能性，神州數(shù)碼的股票旋即漲停。

　　如今，塵埃落定。萬飆如傳聞所言加入新的榮耀團(tuán)隊(duì)，出任董事長(zhǎng)。原榮耀總裁趙明的微博認(rèn)證信息，則改成了“榮耀終端有限公司CEO”。

　　只是收購(gòu)方中并沒有出現(xiàn)神州數(shù)碼的身影。A股開盤后，神州數(shù)碼股票立刻跌停。

　　出售榮耀，是不是個(gè)好決策？

　　實(shí)際上，榮耀今年4月就已經(jīng)開始以獨(dú)立公司的形式運(yùn)作，除華為100%持股外，產(chǎn)品研發(fā)和線下渠道都已經(jīng)脫離開了華為的體系。如果下定決心，出售似乎水到渠成。

　　國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2020年4月1日，華為終端有限公司注冊(cè)成立，由華為投資控股有限公司全資控股。華為消費(fèi)者BG CEO余承東為公司董事長(zhǎng)，趙明擔(dān)任董事職務(wù)。

　　榮耀終端的經(jīng)營(yíng)范圍，包含了“開發(fā)、生產(chǎn)、銷售：通信及電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、衛(wèi)星電視接收天線、高頻頭、數(shù)字衛(wèi)星電視接收機(jī)、醫(yī)療器械（第一類、第二類、第三類醫(yī)療器械）及前述產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，并提供技術(shù)咨詢和售后服務(wù)；增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。”

　　截止發(fā)稿，榮耀終端的工商信息尚未變更。

　　2019年，榮耀首家自營(yíng)線下體驗(yàn)店在成都開業(yè)，線下渠道獨(dú)立布局 （圖源：榮耀官網(wǎng)）

　　根據(jù)內(nèi)部人士的說法，趙明9月中旬在內(nèi)部否認(rèn)過出售傳聞。一是華為沒有足夠動(dòng)力出售；即便出售，也不能保證可以避開禁令；而與華為切割，榮耀的議價(jià)能力也將受損。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來，上述問題并不是真正的問題。

　　“在品牌價(jià)值受損之前，將榮耀出售會(huì)是一個(gè)比較好的策略?！?/strong>

　　呂俊寬介紹說，其他中國(guó)品牌手機(jī)業(yè)務(wù)沒有受到美國(guó)打擊，高通、英特爾也在近期獲得對(duì)華為供貨許可，未來美國(guó)對(duì)華為的政策仍然有不確定性。

　　信息通信專家、信息通信消費(fèi)聯(lián)盟理事長(zhǎng)項(xiàng)立剛對(duì)榮耀獨(dú)立后的前景更加樂觀：從理論上講，作為獨(dú)立公司的榮耀向聯(lián)發(fā)科、高通購(gòu)買芯片不存在問題，這些芯片公司也無須再向美國(guó)政府申請(qǐng)?jiān)S可。如果美國(guó)要制裁榮耀，它也有足夠的理由來應(yīng)對(duì)。

　　“榮耀能夠正常采購(gòu)到芯片，滿足正常發(fā)展，目前看來問題不大?！表?xiàng)立剛表示。

　　至于議價(jià)能力，似乎和榮耀的供應(yīng)鏈會(huì)在多大程度上獨(dú)立于華為有關(guān)。

　　“榮耀單獨(dú)脫離華為的供應(yīng)鏈，成本上會(huì)面臨壓力?！眳慰挷徽J(rèn)為榮耀能從華為的體系中分離出來，否則成本因素會(huì)讓榮耀和其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌搏殺時(shí)處處絆腳。

　　“榮耀的出貨量和市占率都很高，但相較主品牌，榮耀的利潤(rùn)和均值都比較低?！眳慰挶硎尽?/p>

　　項(xiàng)立剛認(rèn)為，未來，榮耀也有可能在發(fā)展的過程中，逐步摸索出一條更加適合自己的供應(yīng)鏈體系。不過“華為與榮耀原有共享的供應(yīng)鏈，榮耀獨(dú)立之后同樣可以繼續(xù)使用。”

　　醞釀中的戰(zhàn)略調(diào)整

　　根據(jù)華為內(nèi)部人士說法，華為早在10月初就已經(jīng)開始考慮出售。而且在內(nèi)部，華為也鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)崗剝離后的榮耀。

　　“因?yàn)槿A為明年會(huì)大規(guī)模推鴻蒙?！毕⑷耸勘硎?，華為需要有產(chǎn)品接住這個(gè)新的生態(tài)。

　　有趣的是，鴻蒙OS的最初目的并不是手機(jī)。任正非曾經(jīng)多次公開表示，鴻蒙OS原本面向IoT設(shè)備設(shè)計(jì)。只是隨著谷歌移動(dòng)服務(wù)停止向華為開放，自研操作系統(tǒng)引起廣泛關(guān)注后，鴻蒙OS才作為“備胎”被推上前臺(tái)。

　　實(shí)際上，華為近期的諸多舉動(dòng)，也很難不讓人聯(lián)想到，一場(chǎng)針對(duì)IoT市場(chǎng)的更大規(guī)模戰(zhàn)略調(diào)整，正在華為消費(fèi)者BG內(nèi)醞釀。

　　就在最新一輪出售傳言爆出的前一天，華為在深圳召開發(fā)布會(huì)，推出了包含華為智慧屏、掃地機(jī)器人、智能門鈴等16款家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，華為線下渠道的布局也在發(fā)生變化。

　　比如華為線下門店近期已經(jīng)開始重點(diǎn)展示搭載鴻蒙系統(tǒng)的智慧屏產(chǎn)品，牙刷、香薰燈、AI音箱、智能照明等智能家居物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品類也開始增加。

　　此外，華為門店的銷售顧問也接受了數(shù)天的專門培訓(xùn)，“說華為如果沒有手機(jī)，下一步該怎么弄?！?/p>

　　有經(jīng)銷商向媒體表示，從9月中旬開始，工作方向就已經(jīng)從手機(jī)轉(zhuǎn)向圍繞智慧屏的“全場(chǎng)景”產(chǎn)品。

　　華為近期推出了包含華為智慧屏、掃地機(jī)器人、智能門鈴等16款家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 （圖源：華為官網(wǎng)）

　　另據(jù)媒體報(bào)道，華為相對(duì)獨(dú)立的智能汽車解決方案BU將會(huì)與消費(fèi)者BG整合，總負(fù)責(zé)人是余承東。對(duì)此，華為沒有任何回應(yīng)。

　　結(jié)合華為鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)崗榮耀的報(bào)道，不難讓人懷疑，華為是否在出售榮耀之余，有可能戰(zhàn)略性的放棄掉華為主品牌的手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　“從華為自己的角度來講，肯定不想弱化手機(jī)在消費(fèi)者業(yè)務(wù)中的地位?！表?xiàng)立剛表示。一方面，華為已經(jīng)積累了一定的芯片設(shè)計(jì)能力，也下定決心來攻克芯片制造的難題。另一方面，華為也會(huì)通過其他渠道來購(gòu)買一部分芯片，以解決芯片供應(yīng)問題。

　　此外，榮耀能否承接主品牌已經(jīng)建立起來的品牌價(jià)值和影響力，也需要打上一個(gè)問號(hào)。

　　“華為主品牌在海外的影響力更高，榮耀品牌要突破海外市場(chǎng)仍有難點(diǎn)?！眳慰挶硎?。

　　華為的前景仍然是未知。以近期獲得美國(guó)政府向華為供貨許可的高通為例：高通能夠向華為提供的芯片，被限制在4G領(lǐng)域；而在下一代通信網(wǎng)絡(luò)中至關(guān)重要的5G芯片，則沒有任何獲得出口許可的消息。

　　“如果因?yàn)槊绹?guó)制裁，華為不得不放棄主品牌手機(jī)業(yè)務(wù)的話，轉(zhuǎn)型IoT來維持品牌價(jià)值，是一個(gè)比較好的策略。”呂俊寬表示。

　　可以預(yù)見，轉(zhuǎn)型路途且長(zhǎng)。在IoT領(lǐng)域，華為除了面對(duì)小米這個(gè)老對(duì)手外，還要和轉(zhuǎn)型中的家電廠商博弈。而榮耀面對(duì)的，是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的手機(jī)市場(chǎng)。

　　至少對(duì)榮耀來說，剝離華為是獨(dú)立生存的第一步。而對(duì)華為消費(fèi)者BG而言，IoT戰(zhàn)略的長(zhǎng)征，才剛剛邁出腳步。