Omdia的最新研究顯示，通過以亞馬遜云科技(AWS)、微軟Azure和谷歌云為首的頂級云服務Marketplace進行的企業(yè)軟件銷售，預計將從2024年的300億美元飆升至2030年的1630億美元。這一增長反映了企業(yè)對Marketplace采購的使用率不斷提高，以及Agentic AI銷售的急劇上升。隨著整個IT行業(yè)的廠商——從大型全球軟件提供商到獨立軟件開發(fā)商(ISV)初創(chuàng)公司——越來越多地將頂級云服務Marketplace作為主要的市場渠道，Omdia預測，從2025年到2030年，五年復合年增長率(CAGR)將達到29.1%。

戰(zhàn)略性云支出成為Marketplace主要驅動力

該市場的一個關鍵驅動力是企業(yè)客戶對多年期云服務的前期承諾持續(xù)增長。目前，AWS、微軟Azure和谷歌云的云服務承諾估計接近4700億美元，客戶可以將其中一部分用于第三方Marketplace采購。僅2025年第二季度就新增了近300億美元的承諾，這證明了支出的加速步伐。客戶正機會性地使用Marketplace采購來消耗未使用的承諾，轉向更具戰(zhàn)略性的Marketplace采購，在云服務承諾的談判中納入與他們的云采用戰(zhàn)略相符的更廣泛供應商產品的預算。

值得注意的是，渠道合作伙伴正在不斷適應這種新的采購方式，而不是被其取代，這得到了所有三大頂級云服務提供商的合作伙伴私人報價和分銷商模式的支持。Omdia預測，到2030年，合作伙伴將促成近60%的Marketplace交易，幫助客戶管理他們的承諾，在多個云服務Marketplace進行采購，并在整個客戶生命周期中提供專業(yè)知識和支持。除此之外，在智能時代，合作伙伴正在開發(fā)自己的AI產品和平臺，從而能夠在這些Marketplace數(shù)十億美元的交易中獲取不斷增長的份額。

基礎軟件占主導地位，AI和安全領域增長加速

三個技術類別將占Marketplace總支出的63%：基礎設施軟件(105億美元)、開發(fā)運維(91億美元)和業(yè)務應用程序(91億美元)。這些類別是客戶環(huán)境的基礎原則，為日益復雜的云環(huán)境的前端和后端提供動力。

隨著企業(yè)提升其云成熟度，AI Marketplace呈現(xiàn)出巨大機遇，尤其是通過Agentic AI。微交易和多智能體協(xié)議的持續(xù)增長將推動244億美元的總支出，復合年增長率達37%。網絡安全是另一個高增長領域，預計到2030年將達到310億美元，復合年增長率為31%，因為集成安全平臺變得至關重要，為網絡安全供應商及其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了額外機會。

Omdia首席分析師Alastair Edwards表示：“頂級云服務Marketplace作為整個科技行業(yè)提供商的市場渠道，繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭。數(shù)量雖少但越來越多的ISV現(xiàn)在通過AWS、谷歌云 Marketplace和微軟Azure Marketplace實現(xiàn)了——甚至超過了——10億美元的年銷售額，因為它們積極地與合作伙伴和分銷商合作，以接觸更廣泛的云客戶群體，并推動銷售份額的不斷增長。Agentic AI將是未來五年Marketplace中增長最快的類別之一。頂級云服務提供商正在激烈競爭，通過他們的智能體Marketplace贏得Agentic AI渠道的競爭，因為這在云消費中所占的比例越來越大?！?/p>