????華為" title="華為">華為為什么不上市？這是很多人都在猜測的問題，且每個(gè)人的答案都不同。我剛看到一個(gè)從華為離職的高管寫的文章，他的分析很到位，我的觀點(diǎn)與他的基本相同。以下是他的文章，這里轉(zhuǎn)帖一下，供大家學(xué)習(xí)。

??? 本文作者胡勇先生1996年-2008年2月工作于華為技術(shù)有限公司，先后擔(dān)任公司產(chǎn)品行銷部副總裁，國際營銷部副總裁，公司Marketing副總裁，品牌與公關(guān)副總裁，成都華為公司總經(jīng)理，巴西華為公司總經(jīng)理等職。加入華為之前，曾在加拿大北方電信公司工作。曾經(jīng)擔(dān)任華為-IBM市場變革項(xiàng)目組長。對(duì)企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略、市場營銷、全球品牌樹立、大客戶管理、客戶需求管理、競爭管理等有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　中國平安負(fù)責(zé)品牌和宣傳的盛總說，有兩件事情以前想不明白，一是：聯(lián)想為什么不回歸A股？二是華為為什么不上市？通過2008年的熊市，他明白了第一個(gè)" title="第一個(gè)">第一個(gè)問題的答案，A股市場太不成熟和非理性。盛總問我，華為為什么不上市？

　　我從三個(gè)方面回答這個(gè)問題，也許是我在華為工作12年的一個(gè)思考。

　　華為的股份結(jié)構(gòu)

　　華為在創(chuàng)辦的初期，作為民營企業(yè)融資困難，同時(shí)為了吸引人才，任總大量稀釋了自己的股份，這就是華為的全員持股。既是員工又是股東，所以華為能萬眾一心，蓬勃向上，企業(yè)的執(zhí)行力特別強(qiáng)。如果華為上市，就會(huì)有成千上萬個(gè)千萬或億萬富翁，綁上黃金的雄鷹還能在天空翱翔嗎？曾經(jīng)有一個(gè)海外的著名行業(yè)分析師和我討論北電" title="北電">北電為什么衰落得這么快？他說：一大堆億萬美金的富翁討論公司的生死存亡，他們哪有緊迫感。所以北電錯(cuò)過多次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。另外，任總的股份可能很低，如果上市，就可能失去控制權(quán)，華為還離不開任總。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新

　　在華為和中興崛起之前，電信業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品，然后定高價(jià)，賺取高額利潤，回收研發(fā)成本，再投入開發(fā)新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)" title="量產(chǎn)">量產(chǎn)、跟隨者大量進(jìn)入后，開始降價(jià)，產(chǎn)品生命周期" title="產(chǎn)品生命周期">產(chǎn)品生命周期快速進(jìn)入末期，開始向市場推廣新產(chǎn)品，賺取高額利潤，周而復(fù)始，形成良性循環(huán)。我們比喻這種商業(yè)模式為王小二賣豆腐。王小二開了一家豆腐店，賣兩塊錢一斤，有人看見有利可圖，開了第二家豆腐店，王小二開始降價(jià)到一塊五，三家、四家……豆腐店越開越多，價(jià)格降到8毛，王小二豆腐店倒閉。

　　IT泡沫以后，華為敏銳地發(fā)現(xiàn)，電信業(yè)已由技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨篁?qū)動(dòng)，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目前的客戶需求，新技術(shù)越來越難以被市場證明。

　　華為將自己定位為量產(chǎn)型公司而非技術(shù)創(chuàng)新型公司。華為進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，新產(chǎn)品投入市場即以兩三年后量產(chǎn)的模型來定價(jià)，一開始就是虧損，這樣，西方競爭對(duì)手由于在成本上的劣勢，往往要丟市場份額，同時(shí)，不可能有小公司再度崛起。試想：王小二第一個(gè)豆腐店就定價(jià)8毛，還有人會(huì)開豆腐店嗎？

　　最近中國電信CDMA投標(biāo)，華為跳水價(jià)，業(yè)界驚愕。其實(shí)在1998年的接入網(wǎng)，UT賣1800元每線，華為率先推出600元每線，UT消失了，華為占領(lǐng)了70%的接入網(wǎng)市場份額。ADSL華為也是同樣的招數(shù)，華為寬帶市場全球份額第二。華為虧了嗎，事實(shí)證明，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期華為大賺了。

　　如果華為是上市公司，就要對(duì)每季度的業(yè)績負(fù)責(zé)，就不能站在一個(gè)產(chǎn)品5年或者更長時(shí)間能不能盈利來定價(jià)，從而去占領(lǐng)市場。如果以西方公司的游戲規(guī)則去運(yùn)作，就不可能有今天的華為。

　　華為拓展國際市場也是如此，巴西市場從1998年開始拓展，連續(xù)8年虧損，2008年收入將超過1億美金。如果華為是上市公司，可能在第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的國際市場的業(yè)績。

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我的補(bǔ)充：

所以，CDMA招標(biāo)，華為可以“零”報(bào)價(jià)，中興不能。因?yàn)樯鲜泄疽獙?duì)股東負(fù)責(zé)，要考核每季度的業(yè)務(wù)。

但是，我認(rèn)為，國家應(yīng)該有一個(gè)相關(guān)的反不平等競爭法律，來保證公平競爭。

對(duì)于上文，我還要補(bǔ)充一條：擅于打游擊戰(zhàn)和背后出擊的華為，憑的就是不按游戲規(guī)則出牌，所以上市對(duì)他沒有什么好處。