去江陰采訪長(zhǎng)電科技董事長(zhǎng)王新潮時(shí)，他剛從國(guó)外出差回來?！斑@次我用了差不多十天時(shí)間，和星科金朋的CEO一起，把公司全球主要的客戶逐個(gè)拜訪了一遍?！边@話透出一個(gè)信號(hào)：大收購已經(jīng)過去，長(zhǎng)電科技與星科金朋之間的整合大幕正在拉開。就長(zhǎng)電科技此番蛇吞象之后，如何“消化吸收”星科金朋的技術(shù)和市場(chǎng)，記者與王新潮的對(duì)話由此展開。

　　記者：長(zhǎng)電科技花大價(jià)錢出海并購一家虧損的集成電路企業(yè)，您是基于什么考慮作出如此大手筆并購的？

　　王新潮：作為國(guó)內(nèi)封裝龍頭企業(yè)，長(zhǎng)電科技2014年?duì)I業(yè)收入有望超過10億美元，但已經(jīng)碰到發(fā)展瓶頸，開始面臨獲得高端客戶和市場(chǎng)的困難。怎么來突破這個(gè)瓶頸呢？長(zhǎng)電科技最初的解決方案是跟中芯國(guó)際合作，藉此導(dǎo)入高端客戶。這時(shí)出現(xiàn)了另外一個(gè)機(jī)會(huì)——淡馬錫要出售星科金朋。星科金朋擁有最先進(jìn)的技術(shù)、市場(chǎng)、國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)和人才，其客戶、技術(shù)與長(zhǎng)電科技的重疊非常少，互補(bǔ)性達(dá)到95%以上，這些都是長(zhǎng)電科技非常需要的，也是長(zhǎng)電科技可能花五年、十年都不一定能做到的。

　　記者：并購容易整合難，星科金朋近三年扣除非經(jīng)常性損益業(yè)績(jī)?yōu)樨?fù)，對(duì)扭虧這個(gè)難題您考慮怎么解決？

　　王新潮：我認(rèn)為星科金朋虧損主要有四個(gè)方面的原因。一是高度集中的管理模式；二是由此導(dǎo)致的中央總部管理人員多，管理費(fèi)用高；三是負(fù)債比較重；四是沒有很好地開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

　　高度集中就代表不靈活，下面工廠的積極性就不夠，訂單不足導(dǎo)致產(chǎn)能利用不足，因此這種制造中心的管理模式就很難賺錢。世界排名靠前的集成電路封測(cè)企業(yè)中有兩種管理模式：利潤(rùn)中心和高度集中的制造中心，據(jù)我觀察，凡是采用利潤(rùn)中心模式的都賺錢，比如日月光；凡是采用高度集中的制造中心模式的都虧錢，比如星科金朋。

　　對(duì)于上述四大問題，我有五大對(duì)策應(yīng)對(duì)，其中，星科金朋的CEO負(fù)責(zé)兩條，我負(fù)責(zé)兩條，雙方共同負(fù)責(zé)一條。第一條就是改變管理模式，他們正在改進(jìn)，現(xiàn)在天天去客戶那里要訂單，內(nèi)部的積極性已經(jīng)提高了。第二，實(shí)行利潤(rùn)中心制，調(diào)整人員配置。而我管的兩個(gè)問題，一是用好國(guó)家對(duì)集成電路扶持的產(chǎn)業(yè)政策，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用；二是幫星科金朋開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。最后一點(diǎn)，雙方優(yōu)化資源，星科金朋的產(chǎn)能非常大，而長(zhǎng)電方面原來曾需要擴(kuò)大產(chǎn)能，現(xiàn)在就不用為此再作投資了，利用好星科金朋的產(chǎn)能就行。

　　記者：這個(gè)整合的融合期會(huì)長(zhǎng)嗎？

　　王新潮：我覺得不會(huì)太長(zhǎng)。所謂整合，雖然企業(yè)文化上的認(rèn)同比較難，但我還是很有信心的。因?yàn)榈谝?，在中?guó)我們的資源更多，發(fā)展條件也成熟；第二，星科金朋的CEO對(duì)長(zhǎng)電比較認(rèn)同，觀念也一致，其在韓國(guó)、新加坡的團(tuán)隊(duì)也很成熟。

　　記者：星科金朋的客戶對(duì)于長(zhǎng)電科技的收購怎么看？收購初期會(huì)出現(xiàn)“跑單跑人”嗎？

　　王新潮：首先，收購初期出現(xiàn)一些跑單跑人的現(xiàn)象是正常的，我相信很快就會(huì)穩(wěn)定下來。我與星科金朋的CEO花了點(diǎn)時(shí)間拜訪了全世界的客戶，客戶非常看好我們的整合前景，而他們看好的依據(jù)，首先主要是基于本次整合將改善星科金朋的財(cái)務(wù)狀況，其次是認(rèn)可并購對(duì)星科金朋帶來的資源協(xié)同效應(yīng)。

　　記者：星科金朋是否有望在2015年扭虧？

　　王新潮：我認(rèn)為星科金朋2015年在經(jīng)營(yíng)上扭虧是有可能的。一些不利因素也都是暫時(shí)的影響。

　　記者：長(zhǎng)電科技收購星科金朋是國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金參與的海外收購第一單，長(zhǎng)電科技是怎么跟國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金合作的？

　　王新潮：應(yīng)該說長(zhǎng)電科技能夠得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金支持收購星科金朋，是非常幸運(yùn)的，我非常感謝中芯國(guó)際和國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金。最初長(zhǎng)電科技是打算以自有資金與銀行貸款1:1完成收購，這時(shí)候國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金剛好設(shè)立，正在考察項(xiàng)目，我的這個(gè)收購也有亮點(diǎn)，有中芯國(guó)際的參與，因此得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金的支持。

　　記者：對(duì)我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)前景有何看法？

　　王新潮：現(xiàn)在是黃金十年，總體上我非?？春眠@個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來看，未來集成電路50%的市場(chǎng)在中國(guó)，這是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)；其次，國(guó)家看到了集成電路的戰(zhàn)略意義，政策導(dǎo)向和支持會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中代表性的就是國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金的商業(yè)化運(yùn)作和投資思路；第三，經(jīng)過這幾十年的發(fā)展，中國(guó)的集成電路產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，包括技術(shù)、人才。綜上，我認(rèn)為中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提都具備了，到了快速發(fā)展的階段。

　　中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)要有大的突破，就要拿出更大的雄心壯志，我認(rèn)為國(guó)家產(chǎn)業(yè)基金要有更大的動(dòng)作才行，要加大中國(guó)集成電路企業(yè)海外并購的力度。