隨著未來(lái)廣覆蓋的運(yùn)營(yíng)商級(jí)LPWAN網(wǎng)絡(luò)的布局，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式不可避免地提上議事日程，LPWAN還能像傳統(tǒng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)一樣通過(guò)流量計(jì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)收入嗎？在筆者看來(lái)，未來(lái)LPWAN網(wǎng)絡(luò)雖然會(huì)出現(xiàn)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)商（城市級(jí)或全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)商），但流量計(jì)費(fèi)模式或難以為繼，LPWAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商同時(shí)也將是智慧城市或行業(yè)應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)商，至少將與應(yīng)用運(yùn)營(yíng)商緊密捆綁，通過(guò)應(yīng)用反哺網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本。

　　翻開(kāi)我們熟悉的電信運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)目前語(yǔ)音業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是其收入的主要來(lái)源，其中流量收入已成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主體。不同年份數(shù)據(jù)比較，語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入比例在運(yùn)營(yíng)商總收入中不斷下滑，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入比例提升，這從我們?nèi)粘５耐ㄐ畔M(fèi)中很容易感受到——我們通過(guò)手機(jī)打電話時(shí)間不斷減少，而通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)和使用各類應(yīng)用時(shí)間不斷增加。

　　不過(guò)，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，增量不增收的窘境非常明顯，即用戶使用流量增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于運(yùn)營(yíng)商流量收入增長(zhǎng)速度，各類移動(dòng)應(yīng)用對(duì)于流量產(chǎn)生爆炸式增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商需要不斷投入大量成本通過(guò)提升帶寬和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來(lái)滿足用戶需求，但收入?yún)s沒(méi)有帶來(lái)同比例增長(zhǎng)，似乎運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)已淪為一個(gè)各類應(yīng)用的管道，每年動(dòng)輒投入上千億元建設(shè)和維護(hù)3G、4G網(wǎng)絡(luò)以及研發(fā)5G，為用戶帶來(lái)更高速度的傳輸速度，若還是對(duì)采取簡(jiǎn)單的流量無(wú)差異收費(fèi)方式，必然走向死胡同。

　　為了避免管道化，流量經(jīng)營(yíng)成為運(yùn)營(yíng)商的重要?jiǎng)?chuàng)新，各種閑時(shí)流量包、不同應(yīng)用定向流量包等無(wú)不體現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)商對(duì)流量差異化的思路和流量經(jīng)營(yíng)上的努力?；诂F(xiàn)有的蜂窩網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)商提供的物聯(lián)網(wǎng)或M2M業(yè)務(wù)依然延續(xù)流量套餐包的商業(yè)模式，對(duì)于不同M2M終端也采取差異化的流量套餐。隨著低功耗物聯(lián)網(wǎng)終端的增多，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商級(jí)的LPWAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和落地，其商業(yè)模式還會(huì)以流量經(jīng)營(yíng)為主嗎？

　　雖具備廣域網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)條件，但LPWAN流量經(jīng)營(yíng)意義不大

　　在上篇文章中，筆者論述了運(yùn)營(yíng)商級(jí)LPWAN網(wǎng)絡(luò)大勢(shì)所趨，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)覆蓋整個(gè)城市甚至全國(guó)的一張低功耗廣域大網(wǎng)，與電信運(yùn)營(yíng)商的蜂窩網(wǎng)絡(luò)并存且互為補(bǔ)充，此時(shí)也可能形成少數(shù)幾家統(tǒng)一的LPWAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。雖然LPWAN網(wǎng)絡(luò)以數(shù)據(jù)流量為主，但筆者看來(lái)這些運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有必要像傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商一樣進(jìn)行流量經(jīng)營(yíng)，可以從以下幾點(diǎn)來(lái)看待這一問(wèn)題：

　　1、LPWAN本身的特色在于滿足那些僅需電池供電數(shù)年甚至十年以上的低功耗、廣泛布局的設(shè)備需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的評(píng)價(jià)更多在于功耗和覆蓋范圍，而對(duì)于數(shù)據(jù)量和速率要求非常低，因此數(shù)據(jù)流量無(wú)法形成用戶付費(fèi)點(diǎn)。

　　2、LPWAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本極低，單個(gè)LPWAN基站覆蓋半徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通蜂窩基站，少量基站即可覆蓋整個(gè)城市，可以直接共用運(yùn)營(yíng)商蜂窩網(wǎng)絡(luò)基站，且基站部署相對(duì)簡(jiǎn)單，基站也無(wú)需專門電纜供電，就地采用太陽(yáng)能供電即可。

　　3、對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)（GPRS、3G、4G）初始是為人與人通信而建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)需要更大帶寬保障和語(yǔ)音、短彩信保障，各類終端的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)還要考慮網(wǎng)間結(jié)算、長(zhǎng)途漫游，高呼叫成功率、切換，以及為了便利的客服而設(shè)立的呼叫中心、線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳等等，無(wú)不造成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本居高不下；而LPWAN網(wǎng)絡(luò)則是專用于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備間通信，是一個(gè)簡(jiǎn)化的蜂窩網(wǎng)絡(luò)，裁剪了上述的無(wú)關(guān)特性，保留較高性價(jià)比。

　　隨著未來(lái)接入LPWAN網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備大幅增加，本來(lái)就較低的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本將被大幅攤薄，甚至接近于免費(fèi)，加上流量并非用戶關(guān)注點(diǎn)，使流量經(jīng)營(yíng)對(duì)于LPWAN運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)并沒(méi)有意義。未來(lái)，若LPWAN運(yùn)營(yíng)商不作為公益性組織，也不能實(shí)施大幅壟斷性定價(jià)，那么，其商業(yè)模式將是什么樣？

　　在探討LPWAN運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式之前，我們先界定一下LPWAN運(yùn)營(yíng)商可能的形態(tài)。在上篇文章中，筆者曾提出三種用戶應(yīng)用場(chǎng)景，針對(duì)這三類應(yīng)用場(chǎng)景，分別形成自建小范圍的專用網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)基站設(shè)備搭建覆蓋城市級(jí)的專用網(wǎng)絡(luò)和第三方專門的LPWAN運(yùn)營(yíng)商搭建行業(yè)共網(wǎng)模式。

　　第一種模式形成小范圍的專用網(wǎng)絡(luò)，并不能稱為嚴(yán)格意義上的LPWAN運(yùn)營(yíng)商；第二種模式形成某一行業(yè)設(shè)備可以接入的廣域網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，這一行業(yè)專網(wǎng)已具備LPWAN運(yùn)營(yíng)商雛形；第三種模式形成真正意義的LPWAN運(yùn)營(yíng)商。

　　一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)專網(wǎng)只是作為某一行業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)營(yíng)該專網(wǎng)的單位并不以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)作為盈利目的，而是對(duì)行業(yè)應(yīng)用起支撐作用，可以說(shuō)是應(yīng)用導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)的行業(yè)專網(wǎng)即為這樣的模式，如公安、地鐵部門搭建的覆蓋城市的專網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者往往也是行業(yè)應(yīng)用采購(gòu)者，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)以支撐應(yīng)用為導(dǎo)向，通過(guò)應(yīng)用收益反哺網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，未來(lái)基于LPWAN的行業(yè)專網(wǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)也很有可能采取這一模式。

　　可多行業(yè)接入的統(tǒng)一LPWAN運(yùn)營(yíng)商可能以兩種形態(tài)存在：（1）智慧城市運(yùn)營(yíng)商；（2）第三方專業(yè)的LPWAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。第一種形態(tài)下，智慧城市運(yùn)營(yíng)商會(huì)在多個(gè)行業(yè)布局并開(kāi)展應(yīng)用，自行為主搭建并運(yùn)營(yíng)LPWAN網(wǎng)絡(luò)為其多行業(yè)設(shè)備接入和應(yīng)用提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，這一情況下，智慧城市運(yùn)營(yíng)商可以不將LPWAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)作為盈利目標(biāo)，而以豐富應(yīng)用作為其收入重點(diǎn)。第二種形態(tài)下，各類行業(yè)終端接入專業(yè)LPWAN運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)中，租用網(wǎng)絡(luò)資源，似乎也會(huì)將LPWAN運(yùn)營(yíng)商管道化，不過(guò)，若其能夠?qū)⑼ㄐ拍芰?、?shù)據(jù)交換中心開(kāi)放出來(lái)，與行業(yè)應(yīng)用提供商緊密合作，以應(yīng)用為導(dǎo)向，通過(guò)各類應(yīng)用收益實(shí)現(xiàn)其開(kāi)放能力的回報(bào)，或許成為避免管道化的重要舉措（實(shí)際上傳統(tǒng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商也已開(kāi)始與內(nèi)容和應(yīng)用提供者緊密合作實(shí)現(xiàn)增值收益）。

　　當(dāng)前，隨著各大主流的LPWAN網(wǎng)絡(luò)協(xié)議商用化進(jìn)程加速，專業(yè)的LPWAN運(yùn)營(yíng)商將會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)。以上關(guān)于LPWAN運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式的探討僅僅為筆者初步想法，歡迎各位專家和從業(yè)人員參與討論。