4月14日，聯(lián)想中國在北京宣布，新財(cái)年將推行“龍虎計(jì)劃”。聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍將其稱為2021財(cái)年的Dream Goal。
關(guān)于這份計(jì)劃，聯(lián)想中國也給出了對(duì)應(yīng)的具體目標(biāo)，“龍計(jì)劃”要實(shí)現(xiàn)PC銷量市場份額超越42%，“虎計(jì)劃”推動(dòng)智能產(chǎn)品營業(yè)額提升80%，智能基礎(chǔ)設(shè)施營業(yè)額提升15%，智慧服務(wù)營業(yè)額提升36%。
劉軍表示，經(jīng)過三年變革后，聯(lián)想中國業(yè)務(wù)開始爆發(fā)。而繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)想PC的領(lǐng)先優(yōu)勢和加速推動(dòng)智慧服務(wù)轉(zhuǎn)型，成為聯(lián)想中國新財(cái)年Dream Goal的應(yīng)有之義。
“龍虎計(jì)劃”背后的加速擴(kuò)張
數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想中國區(qū)在上個(gè)財(cái)年全面超過了起初確立的“小目標(biāo)”。其中，前三財(cái)季PC銷量市場份額同比增長3.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38.9%，創(chuàng)歷史新高；智能產(chǎn)品（非PC）全年?duì)I收大幅增長80%，智慧服務(wù)實(shí)現(xiàn)全年10億美元營收，增幅高達(dá)53%，智能產(chǎn)品和智慧服務(wù)兩者合計(jì)總收入占比超過中國區(qū)總收入的11.5%。
對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶顯然非常滿意。在當(dāng)天的聯(lián)想中國區(qū)2020/2021財(cái)年誓師大會(huì)上，他用“逆境中不認(rèn)慫，順境時(shí)不傲嬌”為聯(lián)想中國的業(yè)績點(diǎn)贊，稱其為聯(lián)想集團(tuán)轉(zhuǎn)型的模范先鋒。
IDC的數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度全球傳統(tǒng)PC出貨量達(dá)8400萬臺(tái)，同比增長55.2%。在中國市場，一方面，后疫情時(shí)代遠(yuǎn)程辦公和在線教育正在成為“新常態(tài)”，C端市場需求正從每家一臺(tái)電腦向每人一臺(tái)電腦轉(zhuǎn)變；另一方面，政企市場也爆發(fā)了越來越多的國產(chǎn)化需求。
此前，楊元慶表示，疫情下人們居家辦公、學(xué)習(xí)，PC游戲需求依然強(qiáng)勁，并預(yù)計(jì)這樣的需求會(huì)持續(xù)。在2020年的全國兩會(huì)上，作為兩會(huì)代表，他建言把新型基礎(chǔ)設(shè)施延伸到家庭，鼓勵(lì)、支持企業(yè)和家庭的信息產(chǎn)品消費(fèi)需求，加快升級(jí)換代步伐，提高“居家生產(chǎn)力”。
按照劉軍的規(guī)劃，“龍計(jì)劃”要實(shí)現(xiàn)PC銷量市場份額超越42%，“虎計(jì)劃”推動(dòng)智能產(chǎn)品營業(yè)額提升80%，智能基礎(chǔ)設(shè)施營業(yè)額提升15%，智慧服務(wù)營業(yè)額提升36%。從 “龍虎計(jì)劃”也可以窺出，聯(lián)想中國希望抓住新一輪市場增長機(jī)遇，借勢加速擴(kuò)展的迫切心情。
據(jù)介紹，“龍計(jì)劃”的核心包括三個(gè)方面，一是進(jìn)一步細(xì)分B端和C端客戶，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)；二是充分利用新的營銷和銷售工具更貼身高效服務(wù)客戶，提升客戶滿意度；三是積極利用轉(zhuǎn)型3年多來建立的先進(jìn)業(yè)務(wù)模式，繼續(xù)擴(kuò)大PC領(lǐng)先優(yōu)勢。
在“虎計(jì)劃”中，消費(fèi)平板電腦要全面發(fā)力挑戰(zhàn)市場前三，消費(fèi)IoT設(shè)備將聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)場景取得突破，手機(jī)則在商務(wù)、游戲客群中重點(diǎn)發(fā)力；商用平板電腦、商用IoT設(shè)備和thinkplus業(yè)務(wù)等分別通過提升自研產(chǎn)品比重、探索創(chuàng)新模式和聚焦核心場景進(jìn)行突破。
加速智慧服務(wù)轉(zhuǎn)型
據(jù)了解，聯(lián)想經(jīng)過三年多的布局和沉淀，瞄準(zhǔn)智能化轉(zhuǎn)型的“日出東方”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)初現(xiàn)成果，PC以外的新業(yè)務(wù)高速成長。智能產(chǎn)品和智慧服務(wù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)合計(jì)的收入年增長超過50%，營收在中國區(qū)占比已超過11.5%。其中智慧服務(wù)越過10億美元門檻，年增長達(dá)53%。
劉軍表示，將繼續(xù)加磅“日出東方”戰(zhàn)略。他為聯(lián)想中國中長期發(fā)展確立了目標(biāo)，PC銷量市場份額在新財(cái)年完成42%的基礎(chǔ)上，今后再增加12個(gè)百分點(diǎn)；成長業(yè)務(wù)營收在新財(cái)年要占到中國區(qū)總營收的15%以上，今后快速超過20%。
在智慧服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想中國要打響“兩大戰(zhàn)役”，其中支持服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)&DaaS將深挖客戶需求對(duì)標(biāo)ServiceNow，快速，復(fù)雜解決方案服務(wù)將打造解決方案平臺(tái)，發(fā)展解決方案服務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量快速發(fā)展。
在劉軍看來，“擎天-Optimus”將是聯(lián)想中國上述智慧服務(wù)轉(zhuǎn)型加速落地的“關(guān)鍵一子”。按照聯(lián)想中國方面的描述，4月14日亮相的“擎天-Optimus”，是其依托“端-邊-云-網(wǎng)-智”新一代技術(shù)架構(gòu)，對(duì)傳統(tǒng)IT引擎進(jìn)行 “重構(gòu)”后， “涅槃”而成的中臺(tái)化、敏捷型的新IT架構(gòu)。
對(duì)于“擎天-Optimus”，劉軍寄予厚望：“實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)驅(qū)動(dòng)聯(lián)想中國業(yè)務(wù)變革，對(duì)外服務(wù)更多客戶智能化轉(zhuǎn)型，成為牽引變革轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大核心引擎。”
劉軍坦言，重回聯(lián)想中國區(qū)時(shí)面臨三大挑戰(zhàn)，一是如何提升PC市場份額，二是如何尋找下一個(gè)增長引擎，三是如何重振團(tuán)隊(duì)精神。
聯(lián)想新財(cái)年推出的“龍虎計(jì)劃”和“擎天-Optimus”或?qū)⒔o出答案。