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作為海爾" title="海爾">海爾集團(tuán)支柱產(chǎn)業(yè)之一，求賢若渴的海爾電腦，充分利用了北京這一中國人才最大聚集地的優(yōu)勢(shì)，大肆招兵買馬，蓄勢(shì)待發(fā)。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，自去年11月28日海爾電腦總部從青島搬至北京以來，已有20多名聯(lián)想員工加盟海爾電腦，部分人員已在海爾電腦擔(dān)任高管。做大電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)成為海爾新興的“強(qiáng)軍戰(zhàn)略”。從海爾電腦對(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的大規(guī)模強(qiáng)化可以看出，海爾正向著“今年進(jìn)入國產(chǎn)品牌前三”的目標(biāo)一步一步前進(jìn)。
家電渠道強(qiáng)力支撐PC營銷
國內(nèi)IT業(yè)老大聯(lián)想成為了首先被挖角的對(duì)象，對(duì)于聯(lián)想員工加盟海爾電腦的原因，據(jù)了解，一方面是因?yàn)楹栯娔X為原聯(lián)想員工提供了更大的發(fā)展平臺(tái)，使其加盟海爾電腦之后分管的工作范圍更大；另一方面則是因?yàn)?a class="cblue" href="http://m.ihrv.cn/search/?q=海爾集團(tuán)" title="海爾集團(tuán)">海爾集團(tuán)計(jì)劃在明年將電腦業(yè)務(wù)分拆上市，海爾集團(tuán)正在幫助海爾電腦與內(nèi)部出色員工、優(yōu)秀經(jīng)銷商等一起探討股份合作事宜，因此可以判斷，加盟海爾電腦的經(jīng)營很有可能會(huì)獲得一定數(shù)量的股票期權(quán)。
兩家全球知名分析機(jī)構(gòu)Gartner和IDC日前同時(shí)放出了針對(duì)全球PC市場(chǎng)的二季度統(tǒng)計(jì)報(bào)道。Gartner報(bào)告稱全球PC出貨量同比增長(zhǎng)16%，而IDC的數(shù)字則是15.3%。雖然數(shù)據(jù)稍有差異，但兩家報(bào)告對(duì)整體形勢(shì)的看法基本相似：盡管全球經(jīng)濟(jì)處于增長(zhǎng)與衰退的十字路口，但PC行業(yè)仍然依靠產(chǎn)品更新、廠商激烈競(jìng)爭(zhēng)以及具有沖擊力的價(jià)格策略保持了一定增長(zhǎng)。而由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，許多廠商不得不大幅降低產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致PC平均售價(jià)明顯下滑。我國PC市場(chǎng)方面，中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)副總裁張永利用一句話概括了2008年我國PC市場(chǎng)的格局，“PC競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非常激烈，而已經(jīng)形成的基本格局不會(huì)改變?！?/FONT>
對(duì)于海爾而言，在自身家電產(chǎn)品站穩(wěn)了國內(nèi)外市場(chǎng)之后，其已經(jīng)將IT業(yè)務(wù)視為未來的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。海爾信息科技副總裁方純松對(duì)此表示，“海爾意識(shí)到，迅速擴(kuò)大規(guī)模是關(guān)系到PC企業(yè)生死存亡的大事。”而作為傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的佼佼者，海爾經(jīng)過十多年的探索，在國內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的品牌知名度和市場(chǎng)基礎(chǔ)，而其近1.2億的固定用戶群、龐大的家電營銷網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)準(zhǔn)確的了解程度，成為了海爾電腦搶占PC市場(chǎng)份額的重要基礎(chǔ)。
“大手拉小手”共推“家電PC化”
海爾電腦可以說是近兩年來國內(nèi)PC市場(chǎng)一匹最大的黑馬，海爾的發(fā)展也得益于上層供應(yīng)鏈的支持，其“大手拉小手”的策略已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，增加了與國際巨頭抗衡的資本和實(shí)力。
早在2006年，海爾電腦就與全球IT技術(shù)大鱷英特爾" title="英特爾">英特爾聯(lián)合成立了“海爾英特爾創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心”，并于2007年11月與英特爾在京共同簽署了一項(xiàng)全方位戰(zhàn)略合作備忘錄，實(shí)現(xiàn)“海爾設(shè)計(jì)”與“英特爾技術(shù)”電腦產(chǎn)品的完美組合，這不僅大大提升了海爾電腦的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品牌專業(yè)形象，還為海爾電腦差異化戰(zhàn)略的實(shí)施注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
今年1月份，海爾電腦又?jǐn)y手全球視覺計(jì)算技術(shù)行業(yè)領(lǐng)袖NVIDIA，成立了“海爾NVIDIA數(shù)字高清實(shí)驗(yàn)室”，為消費(fèi)者提供全方位的最新高清電腦" title="高清電腦">高清電腦解決方案，從而開啟了促進(jìn)高清電腦全面普及運(yùn)動(dòng)的新旅程。
海爾在一只手緊拉英特爾、NVIDIA的同時(shí)又將另一只手伸向了微軟" title="微軟">微軟。不久前，海爾融合微軟的Windows Media Center技術(shù)推出了全球首款微軟唯一授權(quán)、將Windows Vista家庭高級(jí)版中的媒體中心功能鍵鑲嵌在主機(jī)機(jī)箱上的新極光高清電腦，這一功能不但實(shí)現(xiàn)了數(shù)字娛樂按鍵操控，更替代了家庭中傳統(tǒng)的影音設(shè)備，最大化整合了家庭娛樂與數(shù)字分享的所有功能，真正實(shí)現(xiàn)了“電腦家電化”。另外，海爾電腦還與富士通、三星、威剛等上游供應(yīng)商在硬盤、液晶面板、內(nèi)存等領(lǐng)域展開緊密合作。
海爾集團(tuán)副總裁高以成表示：“PC行業(yè)走到今天來說，已經(jīng)不再是廠和廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，而變成供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！憋@然，與上游及相關(guān)技術(shù)廠商的緊密合作，為海爾電腦形成深厚的技術(shù)底蘊(yùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而隨著PC與家電的進(jìn)一步融合，海爾在家電領(lǐng)域所鋪下的分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與PC銷售服務(wù)的對(duì)接，也將為海爾的營銷帶來一個(gè)巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
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海爾電腦連出“重拳”
根據(jù)邊際效應(yīng)，發(fā)展到一定階段之后，新的品牌成長(zhǎng)需要投入更多的資源，但是帶來的效應(yīng)增加并未如之前那么快。另外，近來由于受國際原材料價(jià)格上漲、人工成本增加等因素的影響，當(dāng)前PC市場(chǎng)也面臨著比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，這也給各大企業(yè)的營銷帶來了不同程度的影響。因此，對(duì)于起步較晚的海爾來說，想要與惠普、戴爾、聯(lián)想等一線品牌平起平坐，其無疑將面臨來自不同層面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
“雖然說整體市場(chǎng)發(fā)展不是很樂觀，但是整個(gè)PC市場(chǎng)的發(fā)展格局還是比較明朗的。樂觀的看，其實(shí)市場(chǎng)壓力也是一種動(dòng)力和機(jī)遇?！焙栃畔⒖萍几笨偛梅郊兯杀硎?。為了達(dá)到進(jìn)入“國產(chǎn)品牌前三”的目標(biāo)，海爾電腦確定了2008年需要突破的四個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，即在筆記本、農(nóng)村、商用及海外市場(chǎng)等方面都做了戰(zhàn)略部署。
在高端PC方面，海爾“博越”電腦自去年6月份推出，在高端商用市場(chǎng)就已聲名鵲起，近期又針對(duì)高端市場(chǎng)推出了全高清新極光電腦。業(yè)內(nèi)專家指出，整合了全球頂尖的高清技術(shù)資源，海爾高清潤(rùn)眼電腦產(chǎn)品有著巨大的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，其高清優(yōu)勢(shì)是其他廠商目前難以企及的，這也使得海爾電腦能夠在高清PC市場(chǎng)一路領(lǐng)航；在低端PC方面，海爾電腦聯(lián)手英特爾，專門推出了面向農(nóng)村電腦市場(chǎng)的家家樂臺(tái)式電腦，全面打響農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略。日前，海爾電腦還針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了1999元起的入門級(jí)電腦。整體看來，為了贏得更多市場(chǎng)份額，海爾電腦2008年更加注重終端營銷，更加注重與合作伙伴緊密合作全面實(shí)現(xiàn)雙贏。
在日前美國《財(cái)富》雜志公布的2008年全球500強(qiáng)排行榜中，聯(lián)想的入圍無疑讓海爾有了更多的憧憬。志存高遠(yuǎn)，對(duì)于海爾來說，其PC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“國產(chǎn)品牌前三名”的目標(biāo)，顯然只是其向前邁出的一小步。